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CREACIÓN DE NOTICIABILIDAD

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La guía definitiva para desarrollar un producto que le interese a la gente y llevar su proyecto a cualquier medio de comunicación, llegando a miles de cientos de clientes sin coste alguno.
#growthhacking #viral #lanzamiento #startups

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Descripción

CREACIÓN DE NOTICIABILIDAD

por Taig Mac Carthy

Taig Mac Carthy

El marketing es el precio que paga por no ser noticiable. Pregúntese: ¿es su producto lo suficientemente relevante como para salir en las noticias? La respuesta a esta pregunta debe ser SÍ. La vida es demasiado corta para desarrollar un producto que no la importa a nadie.

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Las siguientes páginas le enseñarán las teorías y las herramientas que le permitirán lograr cobertura mediática gratuita y cosechar los frutos de la forma más poderosa y rentable de promover cualquier cosa. En esencia, este libro es una guía paso a paso sobre cómo llevar su proyecto a cualquier medio de comunicación del mundo, logrando un enorme crecimiento sin coste. Hemos diseñado el libro para transmitir lo esencial de lo que necesita saber, de forma rápida, sencilla y en un formato visual. Los ejemplos se presentan gráficamente y el contenido se complementa con ejercicios y escenarios de talleres que puede usar de inmediato.

Creemos firmemente que la cobertura mediática no debe ser simplemente un recurso de marketing que las empresas activan al final del proceso de innovación, una vez que el producto está terminado. Por el contrario, creemos que la cobertura mediática debería ser parte del proceso de ideación, ya que aporta una visión que mejora las posibilidades de éxito de cada proyecto.

A través de este libro, le proporcionaremos una visión profunda de la naturaleza de los medios de comunicación para que pueda crear un producto que sea viral y atractivo sin esfuerzo. Las ideas, herramientas y marcos presentados aquí han sido probadas y refinadas a lo largo de los años en la práctica corporativa en Europa, Estados Unidos y Asia, así como aplicada a startups en etapa temprana y etapa de crecimiento con productos tanto digitales como físicos.

Si tiene grandes sueños y un presupuesto ajustado, este es el libro que necesita. El marketing es el precio que paga por no ser notable. No pagues por el marketing. Consígase un dinosaurio.

Índice de contenidos

This book is divided into three parts. In the first part, we will share with you 1 The News-Worth Canvas, a tool for describing, analyzing, and creating remarkable stories. Then, we explain 2 The News Builder, a tool for creating killer press releases and perfect news articles in a very systematic and easy way. Then, in 3 Dinosaurs we provide ten examples built on major success cases in the media landscape to make the concepts comparable, easy to understand, and applicable.

ALERTA

Hemos sido advertidos de los peligros de este libro. Para ser honestos, las herramientas y los conceptos que compartiremos con usted podrían ser peligrosos si cayeran en las manos equivocadas. Pero aquí está la cosa: este conocimiento ya está en las manos equivocadas. Hay individuos y empresas en todo el mundo que están pirateando los medios de comunicación y aprovechando las Dinámicas de Noticiabilidad para difundir su influencia con total desprecio por el bienestar de la sociedad.

Nuestro objetivo al publicar este libro es nivelar el campo de juego. Estamos compartiendo este conocimiento para empoderar a los emprendedores honestos y trabajadores enseñándoles las mismas estrategias que las personas poderosas usan a puerta cerrada. Queremos que los innovadores se beneficien del poder de un comunicado de prensa bien construido, para que puedan crecer a un ritmo sorprendente. Queremos que los creadores comprendan no solo cómo crear valor, sino también cómo proporcionar elementos de interés que les ahorren millones en marketing. Y, por último, esperamos crear conciencia entre la audiencia general sobre cómo funcionan los medios en este siglo para que todos puedan sacar sus propias conclusiones cuando se enfrenten a las noticias.

Con un gran poder viene una gran responsabilidad. Por lo tanto, sea responsable con el conocimiento que obtendrá en las siguientes páginas y no difunda miedo ni odio mientras despliega estas tácticas para su propio beneficio.

INTRODUCCION

9 de mayo de 2015. Siempre recordaré esa fecha porque cambió mi vida para siempre. Ese día, mi startup apareció en las noticias de un importante canal de televisión español y me convertí en un empresario exitoso de la noche a la mañana. Nuestra página web se colapsó debido a la gran cantidad de visitantes y mi teléfono estaba recibiendo tantas llamadas y mensajes de texto que la batería no pudo soportarlo. Pero esto fue solo el comienzo: durante los siguientes meses, aparecimos en miles de medios de todo el mundo y ganamos más de un millón de euros con un presupuesto de marketing inexistente, y el producto ni siquiera estaba terminado.

Antes de nuestra explosión de cobertura mediática, era un chaval de 23 años que había abandonado la universidad para lanzar un producto en el que nadie quería invertir. Estaba durmiendo en el taller de otra persona y ni siquiera podía pagar un colchón. Mi startup intentaba innovar en una de las industrias más tradicionales y mejor establecidas del mundo: la industria del vino. Y casi de la noche a la mañana, nuestro primer vino de repente fue tan relevante y viral que los periodistas llamaban a nuestra puerta y los clientes realizaban pedidos más rápido de lo que podíamos contarlos. Obtuvimos cientos de miles de visitas a la página web, que se tradujeron en ventas con una tasa de conversión del 5,4% y los costes de adquisición de cliente más bajos que puedas imaginar.

Esto no sucedió por accidente. Obtener cobertura mediática fue mi plan desde el principio y fui muy deliberado al respecto. Tanto es así que cada aspecto del proyecto, desde el nombre de la marca hasta el reclutamiento de mis cofundadores, se realizó de una manera que nos permitiera ser noticia y crecer rápidamente sin un presupuesto de marketing. Cada característica y atributo del producto fue concebida para aumentar el interés periodístico de la historia. Y pude hacer esto porque tenía una buena comprensión de la dinámica de los medios de comunicación: sabía qué es y qué no se considera noticia.

Después de nuestro éxito con el vino azul, creamos otros vinos siguiendo la misma estrategia. Y siguió funcionando como de maravilla una y otra vez: nuestros nuevos productos aparecieron en los principales medios de comunicación de muchos países, convirtiéndolos en éxitos comerciales de la noche a la mañana. Incluso antes de que cada producto estuviera terminado y listo para ser vendido, teníamos clientes haciendo pedidos gracias a la cobertura mediática que pudimos lograr. Esto nos permitió testar el mercado y ser estratégicos sobre muchas decisiones, antes de realizar grandes inversiones. Es por eso que decimos que la cobertura mediática es el mejor growth-hack (truco para el crecimiento). Le permitirá probar los aspectos más importantes de una empresa sin necesidad de inversores o préstamos y, por lo tanto, le dará una gran libertad para experimentar e innovar. Le permitirá escalar a una velocidad que de otro modo no sería posible. Y le permitirá llegar al público generalista realmente rápido, algo que es útil cuando no está tan seguro de quién es exactamente el segmento de cliente correcto y necesita experimentar y aprender rápidamente.

Y si lo hace bien, lo llevará a BBC News, USA Today, The New York Times y cientos de medios más sin costo alguno, eso es literalmente lo que me sucedió a mí. Simplemente llegarás a la audiencia general de forma gratuita. Y es muy posible que venda un millón de euros en su primer año con un presupuesto de marketing cero, como lo hicimos nosotros.

Es por eso que realmente me rompe el corazón ver a emprendedores con talento fallar porque no saben cómo atraer la atención de las personas. Es una tragedia que tantos proyectos innovadores fallen en obtener cobertura mediática o que terminen desarrollando un gran producto que a nadie le importa. Y lo que hace que estos fracasos sean particularmente dolorosas no es el daño financiero causado a los fundadores, empleados e inversores; lo que realmente me rompe el corazón es la pérdida del recurso más preciado: el tiempo.

Como resultado del éxito, mi empresa fue adquirida por una marca internacional más grande, lo que me dio la oportunidad de trabajar en nuevos proyectos y pasar un tiempo compartiendo mis conocimientos con otras empresas y nuevas empresas. Como era de esperar, la mayoría de las empresas a las que ayudo se enfrentan al mismo problema y ni siquiera lo saben: su historia (si es que tienen una) carece de elementos básicos de interés. Les falta lo que llamamos un Dinosaurio . Tienen un buen producto, pero carecen de algo que los haga notables y de interés periodístico.

Cuando le hablo a la gente sobre el Dinosaurio, la gente suele responder:

– Pero estamos lanzando un lo que sea, no hay nada que podamos hacer para que sea noticia. Es solo lo que sea.

Evite pensar de esa manera. Necesitas deshacerte de la mentalidad de «es solo una…». Hemos visto funcionar este método con vino, patinetes, ositos de goma, joyas, cursos en línea, mercados de arquitectura, comida para perros… Todo puede ser noticiable, de interés periodístico y jodidamente fantástico, y su empresa no es la excepción. Simplemente necesitas encontrar un dinosaurio.

Así que aquí está: ¿Dónde está el dinosaurio?, la guía definitiva para desarrollar un producto que le interese a la gente y colocar su startup en cualquier medio de comunicación, llegando a miles de cientos de clientes sin costo alguno.

Vamos a encontrarte un dinosaurio.

Información adicional

Peso1.2 kg
Dimensiones21 × 34 × 3 cm
Formatos

Tapa dura (impresio): 24,00€, Ebook: 9,99€